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工业之王 第75节

  赵国阳不等秃子反应过来,继续义正辞严的说道:“如果你对自己公司的产品了解不够,那么我们可以要求换一个销售顾问过来。”
  “如果不是这个原因,那就是你的工作态度有问题。我想问的是,难道这就是你们富盛精密机械设备有限公司的待客之道吗?”
  秃子哪里被人这样挤兑过,当时脸上就是青一阵、红一阵的。
  不过赵国阳的话说的很有道理,秃子也实在拿不出什么可辩驳的,毕竟他刚刚的言行,确实很失礼。
  赵国阳说话的声音很大,一直传到了接待室的外面。
  听到这边起了争执,隔壁销售部门就走过来了一个浓眉大眼,头发梳得油光可鉴、颇有气势的中年男子。
  中年男子过来之后,看到秃子闹了个大红脸,一言不发,就蹙眉问道:“老李,这是怎么回事?”
  看到这中年男子过来,憋了一肚子火的秃子就像是搬来了救兵,连忙指着赵国阳说道:“苗总,您来得正好。这两个人口口声声说要买日耳曼进口的激光点焊机,可他们说的什么宁海市宏达机械厂,我根本就没有听说过。”
  “我怀疑,他们只是来打探情报,了解价格,不是真心想买设备的……”
  秃子说完之后,就不无挑衅的朝着赵国阳扫了一眼。那意思再明白不过了:你小子不是狂吗?要买设备,你还不够格!
  听秃子吐槽完了之后,中年男子倒是没有立即表态。
  他目光上下打量马建和赵国阳一番,咳嗽一声道:“二位,对我们李科长刚刚说的,有什么看法?”
  
第143章 自动铅笔的商机
  

  赵国阳双手抱胸,充满不屑的瞥了秃子一眼道:“苗总,如果你们富盛精密机械设备有限公司,就是用这样‘莫须有’的说法,来诋毁真心诚意前来采购的厂家的话,那我们也就没什么可谈的了。”
  “激光点焊机,松江市也不是只有你们一家才有,马厂长,我们走!”
  这个苗总显然没想到赵国阳态度这么强硬,一时间就有些诧异了。
  马建此时也已经被秃子刚刚的污蔑激起了几分火气,在赵国阳说完之后,他就从口袋里拿出一张建设银行的转账支票,怒气冲冲的拍在了桌上。
  “李科长,你说我们只是来打探情报,那这张支票总不是假的了吧!”马建大声说道。
  “本来打算今天就把激光点焊机的事给定下来,谁知道来错了地方!小赵,听你的,走!”
  马建说完之后,拿起支票又塞回口袋,准备离开。
  他刚刚的这个动作,已经让支票上的数字,被对面的苗总和李秃子看得一清二楚。
  那大写的五万元整,绝对不是仿造得来的。
  此时,李秃子也知道自己今天是看走眼了。谁想到这貌不惊人的家伙,竟然真的随身带着这笔巨款。
  眼看着赵国阳、马建二人就要出门,苗总连忙伸手拦住了他们。
  “二位息怒,息怒!”苗总略带责备的看了自己的下属一眼,转头对赵国阳、马建二人陪笑道。
  “不好意思,老李他今天家里有点事儿,情绪不太好……刚刚的事,我带他向二位道歉!”
  不得不说,这个苗总场面上还是很讲究的。他没有怎么批评李秃子,而是自己诚挚的和赵国阳、马建道歉。
  这样一来,就算赵国阳他们再不爽,也不好拿捏着不放了。
  苗总挥手示意李秃子先出去,然后和马厂长握了握手道:“马厂长,赵同志,刚刚真是不好意思,怠慢了。这样,二位先去我的办公室喝杯茶,咱们慢慢聊行不行?”
  马建和赵国阳二人本来就是表明了一下强硬的态度,既然对方识趣,此时对视一眼,自然是点头应了下来。
  在苗总的办公室,三人谈的很是投机,很快就将这台进口的激光点焊机给敲定,签下了购买合同。
  为了表达对之前的歉意,苗总特意给了二人一个打折后的优惠价格,只要11万5000,就把这台日耳曼进口的激光点焊机给拿下了。
  由于马厂长只带了五万元的支票,这余款问题也蛮麻烦的,按照合同走的话,货还得再等等。
  此时,苗总倒是表现出了一个优秀销售干部的果决,他直接让下面人先给马建装货、发货,至于尾款,只需等马建回去,收到货后一周之内打过来就成。
  总算搞定了激光点焊机的事,马建和赵国阳出门的时候,就是一阵轻松。
  马建乐呵呵的对赵国阳说道:“国阳,一直以为你是个搞技术的,对谈判这些不擅长的。谁知道看了你的表现,可一点不比我这个老销售差呢。刚刚要不是你当面吼了那个秃子几嗓子,咱们可省不下来这5000块呢。”
  赵国阳矜持一笑,不以为忤道:“马厂长,谈判我其实真不擅长。”
  “只是我觉得,不管是买方也好,卖方也好,大家都是处于一个平等的位置。不能因为商品的紧俏,就有一方处于强势的地位。改革开放的一个很重要的意义,就是咱们市场的公正公平嘛。”
  “嗯,不错不错,言之有理!”马建赞赏的点了点头道。
  采购的事办妥了,该打听的消息也打听到了,马建就和赵国阳告别,直奔火车站而去。
  送走了马建,赵国阳见自己所处的区域距离下榻的宾馆也不远,就决定随便走一走,领略一下松江市当下的繁华。
  走在松江市的街头,看着身边不时经过的年轻女孩,赵国阳忍住不生出了几分感慨。
  虽然这个时代的女孩子们装束打扮,比起前世自己见到的要落后了许多,但是她们的爱美之心,却没有丝毫逊色。
  松江市的这些女孩子,有的穿着一字领上衣,加高腰裙裤;有的穿着开衫连衣裙和长裤混搭,多用桃色和橙色相抵触的颜色,配上好看的天鹅绒花边、刺绣花边,给人一种很浓厚的时代感。
  走着走着,赵国阳慢慢踱步到了金陵路天桥。
  90年代初,外滩尚未开发,这里应该是整个松江市最繁华的地段。
  抬头就是六一儿童用品商店,赵国阳思索了片刻,决定进去转一转。
  他倒不是准备买什么东西,而是想看看里面有些什么最新潮、有利可图、适合自己小作坊生产的东西。
  在儿童商品商店里,赵国阳看到了在宁海市这种小城市,还很少见到的自动铅笔,眼前顿时一亮。
  平时学生们用的,都是HB、2B这类要铅笔刀抛的铅笔。
  像这种新颖的自动铅笔,眼下也就只有松江市这种大城市才有。
  但是赵国阳知道,用不了一、二年,这种文化用品工具,就会在各个城市里普及开来,随后风靡全国,逐渐代替老式铅笔。
  自动铅笔的制造难度,对赵国阳来说,实在有些太小儿科了。
  但是这其中蕴含的利润,也绝对不容忽视的。
  看着手中的这支自动铅笔,赵国阳心思就慢慢活泛起来。
  这个年代的自动铅笔,都是脉动式机芯结构。主要由笔杆、笔尖、固定护芯管、卡头、锁紧箍、弹簧组成。
  当储芯管受到压力作用时,克服弹簧的弹性力向下移动,并使卡头爪片张开,同时铅芯依靠自身的重力,铅芯被锁紧箍和卡头自动锁紧定位,完成一次脉动出芯过程。
  无论是笔杆、笔尖还是固定芯管,只要画出图纸,开了模具,都是可以批量制作的。
  至于卡头和锁紧箍、弹簧,也都可以根据自动铅笔的类型来订制。
  对赵国阳来说,想要做这种自动铅笔,根本不是什么难事。
  相比这种最原始的自动铅笔,赵国阳甚至能设计出更多类型的,诸如坠芯式、旋转式、自动补偿式等更多种类的产品。
  商店里,服务员看到赵国阳拿着自动铅笔半天不吭声,就有些好奇的朝他走了过来。
  
第144章 天堑也会变通途
  

  “您好,请问有什么需要帮助的吗?”服务员走了过来,面带微笑道。
  耳边响起的话语,让赵国阳顿时从思绪中走了过来。
  “呃,麻烦帮我拿十支这种自动铅笔,谢谢!”赵国阳举起手中的自动铅笔说道。
  “好的,请稍等!”
  片刻功夫,服务员将包装好的自动铅笔递给赵国阳,算了算价格,十五元,不算便宜。
  赵国阳付钱的时候,有意无意的问道:“对了,不知道你们店里有没有更好一点的自动铅笔?我刚刚找了一圈,并没有发现。”
  服务员迟疑了下,转头看了一眼旁边的经理。
  经理似乎一直注意着赵国阳这边,此时听了他的话,就接口道:“这个还真没有!这位同志,咱们六一儿童用品商店面对的消费者,基本上都是孩子。自动铅笔最好的,就是您手中的这一款了。”
  看到赵国阳脸上似乎有些失望的神情,经理就又加了一句:“我听说五一日用品商店,倒是有档次高一些的。不过,如果你是要送人的话,还是去友谊商店看看的好,那儿才有最高档的……”
  听这个经理提起友谊商店这四个字,赵国阳一下就醒悟过来。
  友谊商店这种产物,是在70年代末,八十年代初,国家刚刚对外开放的时候诞生的,属于国营性质中比较特殊的一类商店。
  一般来说,友谊商店仅开设在共和国主要一线城市,其主要目的并不是为了赚钱,而是作为一个友谊的象征。
  这些友谊商店,通常售卖一些从西方国家进口的物品,都是在其他商店买不到的。
  例如英吉利曼彻斯特的花生酱,和美利坚宾夕法利亚州的好时巧克力,以及一些名牌服饰,就只有在友谊商店才能买得到。
  除此之外,友谊商店还对外商、外国友人售卖一些本国的工艺品,如瓷器、玉器等等。当然价格上,要比这些商品的原产地市价高很多。
  不过因为友谊商店的垄断性质,顾客也别无选择。
  友谊商店通常只接受外汇兑换券为货币。其售卖的货品,包括一些未被审查的西方期刊,如《曼哈顿时报》等等。
  因此门卫通常会阻止任何疑似本国人的顾客进入商店。很多时候,一些好奇的人,常常会在门外,隔着玻璃窥看商店里到底卖什么货品。
  能够在友谊商店工作的服务员,那都是经过层层挑选的精英。无论是个人品德还是政治上,都绝对是过硬的。
  听经理提到了“友谊商店”,赵国阳就有些懊恼自己之前在松江车展上,拒绝了几个外国友人互换联系方式的行为。
  不过,现在车展已经结束了,就算自己想再去找人家帮忙,也不可能了。
  好在眼前购入的这些自动铅笔,暂时也足够自己研究的了,赵国阳转念一想,也就不再纠结。
  ……
  当赵国阳逛了一圈回到宾馆的时候,已经是临近傍晚了。
  他进来的时候,汪自清主任、刘仁和、江宏、刘耀鸿等人,正坐在宾馆大厅的休息区内聊着什么。
  一看到他进来,汪自清就亲自起身迎了过来。
  “国阳,怎么出去这么久啊?我以为你们马厂长把你给‘押解’回去了呢。”看到赵国阳安然归来,汪自清神情就是一松。
  赵国阳有些不好意思的说了一下自己下午的行程。
  说完之后,他瞥到机工委的这几位领导都已经将行李带在了身边,就疑惑道:“汪主任,咱们这是连夜赶回去吗?”
  “嗯,没错!”汪自清点了点头,拍了拍赵国阳的肩膀道。
  “一会儿,刘主任他们几个先去火车站。你跟我一起,坐汽车。”
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